Verhandeln ist eine Kulturtechnik, die sich über viele Disziplinen erstreckt und zahlreiche ganz unterschiedliche Fähigkeiten erfordert. Um diesen komplexen interaktiven Prozess leicht fassbar darzustellen, braucht es mehr als nur Worte. Dieses Buch beschreitet deshalb einen neuen Weg und und veranschaulicht die Stationen und die jeweils angemessenen Vorgehensweisen anhand von Szenen aus bekannten Kinofilmen.
Naturgemäß sind Verhandlungen Situationen voller (An-) Spannung, Überraschung und Dynamik. Gerade diese den meisten Menschen eher unbehaglichen Aspekte nutzen jedoch geschickte Verhandler um ihren eigenen Verhandlungszielen näher zu kommen. Kinofilme sind hier ideal, um die Dreh- und Angelpunkte von Verhandlungen zu veranschaulichen.
Die vier folgenden Filme könnte man in diesem Sinne schon fast als Lehrfilme zum Verhandeln betrachten:
Verhandeln nach Drehbuch
Agnes Kunkel / Peter Bräutigam
Aus Hollywood-Filmen für eigene Verhandlungen lernen.
€ 19,99
ISBN: 3868815376
2006, Heidelberg
Redline Wirtschaftsverlag